做微商还是做花生日记?

滴水世界 2018年6月26日23:03:55社交电商评论8,021 次浏览4阅读模式

微商想必大家都了解,因为没有人的朋友圈能摆脱扰人的微商。但不难发现,自带鸡血的微商已经在走向没落。做微商还是做花生日记?

曾在争议中狂飙突进的微商如同当年红极一时的“VCD”、“小灵通”,只不过是个过渡性产品。微商本身就是一个过渡形态的商业模式,这种散乱、增加层级、缺乏监管规范的商业模式走向没落是必然的。

一方面是粉墨登场又猝然消逝的各种微商产品、花样百出的各种微商项目。另一方面是微商从业者在微信朋友圈暴力刷屏、暴利建群拉人。

微商存在的4大病症:

1、没有摆脱传销的内核,依赖于层级和信息差。

无论曾经红极一时的思埠、阿胶糕,还是当下的眼贴、防臭袜、防近视笔,无一例外都采用了多级代理销售模式,且层级越高,拿货价格越低,利润也就越高。

各级代理商就是通过层级之间的差价来获取利润,而产品的销售仅有最底层代理商的事,这些底层代理商本质就是接盘侠。

底层的代理商的拿货价格要远高于其他层级,利润微薄,为了有赚头,不得不一次性多拿货来提升自己的级别。

互联网对现代商业的一大贡献就是实现了组织的扁平化和信息的透明,减少中间层级,降低产品到终端消费者的过程成本。而微商则背道而驰,层层设级,人为制造信息差,这发展潮流的举动必然招致没落。做微商还是做花生日记?

2、与经济规律背道而驰。

微商经营的领域集中于化妆品、服装、保健品等价格区间大、价格不透明的品类。以眼贴为例,生产成本不足1元,而买给消费者的价格为16.8元,而且质量毫无保障,这完全与降低流通成本的经济规律背道而驰,消费者不买账也是早晚。

3、没有有效的监管。

微信是主打熟人社交的,对于并没有客观评价体系的微商来说,对熟人下手成为其赖以生存的根本。微商本来就是零散的乌合之众,一旦出现质量及售后问题,维权都找不到主体。

4、无法实现可持续的收入。

微商就是代理体系的终端接盘侠,被死死的绑在一款产品(或一个微商体系)上,如果商家出了问题,下级代理只能自认倒霉。

微商一旦停止了销售就没有了收入,不能实现自动赚钱,也就不可能实现财务自由。做微商还是做花生日记?

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