继续对旧东家的愚忠,还是开启新的人生?

滴水世界 2018年12月28日18:56:44滴水世界评论1,159 次浏览阅读模式

一篇《百亿保健帝国权健,和它阴影下的中国家庭》引爆了公众对权健夸大宣传、涉嫌传销等问题的关注,也引发对诸如权健、无限极、完美、安利、平安保险、人寿保险等所谓直销行业乱象的思考。继续对旧东家的愚忠,还是开启新的人生?

拥有逾2000万从业者的直销行业规模令人惊愕,然而只见森林不见树木是无法看清本质的。滴水世界作为花生日记运营商,试从社交电商从业者的角度,分析传统的“直销人员”——诸如权健、无限极、完美、安利、玫琳凯、中国平安、中国人寿等传统直销行业从业者的生存现状和职业发展前景。

所谓直销,是指直销企业不经过代理,而通过自己的直销网络(招募的独立的直销人员)直接对终端消费者行销。

直销能够拥有逾2000万从业者,与其说是直销产品在顾客中的认知度高、认可度好,不如说是直销模式对直销人员的诱惑力大。很多时候所谓的直销与传销的区别确实模糊不清,给人带来直销就是传销印象的恰恰是它的最大卖点:利润分配制度。继续对旧东家的愚忠,还是开启新的人生?

靠炒制度的传统直销公司必然趋向衰落,理由如下:

隐形成本高:表面上看直销模式省去了代理商、分销商、广告商等环节,降低了成本,但吸纳销售人员的成本、取得顾客信任的成本等隐形成本非常高。

企业文化畸形:直销企业普遍带有传销的基因:一方面以绝对的高回报许诺吸引直销人员加入、激发直销人员做业绩的动力;另一方面,又极力用亲情、爱情、友情、责任、孝心、健康和快乐等人文化的价值观化解你在实际收益上的心理落差。

无法吸引优秀人才:一个理性、注重长久稳健发展的人很容易看穿直销企业普遍具有的自相矛盾的所谓企业文化,所以直销行业的销售人员要么是刚入行、被暂时唬住的新人,要么是心术不正、有意靠忽悠别人拿高薪的人。

受社交电商和消费升级冲击:在电商的冲击和消费升级的压力下,各个直销平台也开始自乱阵脚:直销人员、代理商通过各种途径违规网售、砸价、窜货……

移动互联网时代,信息高度透明,对传统直销的夸大、虚假宣传形成有力打击,如今的消费者在心智模式、受教育程度、信息获取方式等特征使得他们越来越不容易被性价比没那么高的传统“直销”忽悠。

传统的直销行业是个靠信息差、靠监管漏洞、甚至是靠忽悠赚钱的行业,传统直销行业之所以有辉煌的过往与当时的两大国情有关:

一、市场庞大。伴随经济的发展,人们对保健品、营养品、化妆品、保险等产品的需求被激活。

二、过去经济发展和社会管理水平较低,一方面畸形的利润分配和企业文化给直销人员注入了足够的鸡血。另一方面,监管的漏洞使得这个行业得以野蛮生长。

而时过境迁,信息不对称时代的传统直销必然被社交电商时代的新直销取代。过去,销售一款产品,利润全归销售人员。你帮人介绍客户、促成交易,销售人员或许会给你一点“好处费”,然而,这个提成毕竟是自发形成的,既没有标准也没有保障。

而在社交电商蓬勃发展的当下,你成为商业活动的中心:你是用户,可以对产品做出评价,成为其他人购买时的参考;你是分享者,通过花生日记把好的产品分享给朋友,获得合理的佣金。继续对旧东家的愚忠,还是开启新的人生?

以花生日记(邀请码:DDYY55)为代表的社交电商本质就是传统直销的社会化升级版:

把好处由销售者独享变成了利益均沾,合作共赢;

把只能卖一家公司商品变成了可以卖全网的商品;

把质量和售后只能靠对方自律变成了公开透明全程监管;

把各种入行收费门槛、各种业绩考核变成了无门槛加入、全自由发挥

……

无论权健、无限极、完美、安利还是平安保险、人寿保险,传统的直销模式走向衰落是大势所趋,以保险业为例,近十年保险业淘汰率超过95%,这使得身处其中的每一个直销人都面临一个严肃的抉择:继续对旧东家的愚忠,做普通人眼中让人厌烦的异类,跟着没落走向没落,被榨干资源后被踢开?还是看清方向、把握趋势,毅然开启新的人生?

走独木桥被挤下来不代表你不优秀,因为你本来就是一头大象而非山羊,传统直销那条通向没落的崎岖小路容不下你!事实上,直销从业者中不乏优秀的人才,凭自己的能力和勤奋,这些直销人员如果从事更合适的工作,应该有更好的回报和更稳定可期的钱景。

君子不立危墙,天下武功唯变不败,智者当从善如流,当花生日记(邀请码:DDYY55)在社交电商这个风口向你招手,当那么多微商和直销从业者跨界做花生日记社交电商月入超十万的案例比比皆是,有先驱者气质的你切不可让沉没成本绑架了自己。

作者:滴水世界

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