花生日记培训主题《地摊经济盛行,教你高效地推爆粉涨收益》

如果问你2020年,最火的话题是什么,大家脑海中,会闪过什么关键词?

花生君给大家整理了一下

1月的猪肉

2月的口罩

3月的体温枪

4月的熔喷布

5月的头盔

6月的地摊经济

这几天“地摊经济”太火了

何曾想到,有一天计生办喊你生二胎,城管局喊你去摆摊?

 

这个时代变化真的很快,选择很重要,思维的转变更重要。所以,这次地摊经济的大火,也是我们种花生的一个机遇。

花生君已经能感受到各位宝宝蠢蠢欲动的心。

是不是都在准备去地推了?

 

不得不说这是一个地推的好时机

有人就有流量,有流量就有市场,就有很多潜在的花生用户,就能拉新,就能赚到钱。

今天花生君就跟大家好好讲讲怎么利用这次机会去地推。

 

摆摊人流量会更加集中,而且礼品方式选择性更多,但是相应的物料,准备也会多一点。

走推的话,一个最大的特点就是非常便捷灵活,毕竟现在摆地摊这么火,还真的有可能抢不到摊位。

这时我们就可以走推,哪里人流量高,我们就到哪里去。

当然啦,无论是摆摊还是走推,地推地点以及

地推时间的选择,都是一样的。

【地推地点】

这次地摊经济的盛行,也并不是说全面放开,哪里都可以摆摊。每个城市都有自己规划的地方,大家可以提前了解踩点,选择最适合自己的地方。当然地方的选择,给大家几点建议:

小区:

部分业主都认识,有一定的感情基础,而且多数是有家庭的,相对而言购买力较强,自己小区推广结束后,可去周边相邻的小区。

 

节奏慢,人流量集中的地方:

超市门口、公园、广场、江边,游乐场,幼儿园旁、大学等;

去任何场所之前最好先踩点,特别是带着粉丝一起去的时候,免得跑空影响团队激情

【地推时间】

选择人流量高的时间点:

如:周末、节假日等,

接孩子放学的时候;

选择休闲、节奏慢的时候点:

 

如:工作日期间,

晚上6点半~ 9点,

饭后散步游玩的人居多;

不宜选择匆忙时间,如上下班高峰期,人流量虽然高,但是没有时间听你讲解。

 

【一】摆摊地推

1.摆摊需要准备的物料:

折叠桌、折叠椅、桌布、海报展架、宣传单、横幅、音响、小蜜蜂、花生日记服装、胸牌(带微信二维码和花生二维码)、名片、充电宝、数据线、WIFI热点等;

以上相关物料,大家可以上【花生app】-【官方物料】栏目进行购买

准备有关花生元素的物料,包括着装,会让人更有信服力。

2.摆摊的推广方式

 

摆摊地推,可以通过送小礼品来吸粉,也可以选择通过手机贴膜来推广。

 

摆摊地推方式一:【通过送小礼品吸粉】

(1)地推礼品的准备

礼品的选择,取决于目标人群,符合目标人群的喜好或者需求,才是最受欢迎的。

幼儿园旁可选:LED小挂件、彩灯、小乌龟、气球等,尤其是气球很受孩子喜欢。

情怀吸引:80、90后的玩具、零食、能勾起大家的回忆;

日常生活所需:纸巾、水杯、小绿植、手机支架、星巴克杯、钥匙扣等

你平时撸的漏洞单,也可以带去当作礼品。

(2)地推送礼品的话术技巧

吸引咨询吆喝:

***礼品,淘宝用户免费送!

有人咨询领礼品,就回复(以下话术供参考):

是的,免费送!

你好,我是花生日记工作人员,我们在宣传花生日记app,你有用花生日记吗?

(第一步筛选目标客户)

 

淘气值满500的,以免费领取礼品,打开您手机淘宝,看下您的淘宝淘气值够不够。

为什么设定淘气值规定呢?

第一:很多人不知道有淘气值的存在,也不知道怎么查,能勾起其兴趣;

第二:设定门槛,提高逼格,让我们的礼品显得更有价值;

第三:方便我们找到优质客户。尤其是淘气值1000以上的,一定要及时备注,淘气值低于500的也可以送。可以说:您的淘气值太低了,送不了,见您很随和,人那么好(借机夸下对方,拉近距离,具体话术,因人而异)

要不友情送您一个吧,其它不符合条件的客户,如果想要礼品,可以低价卖给他。

您扫码装个花生日记APP,手机号免费注册就行,就跟我们平时装微信,大众点评等APP一样的。

这是一款淘宝省钱的APP,不卖货,只领优惠券,我们淘宝或京东购物时,不仅可以在这领优惠券,还可以拿到商家给的奖励收益,可以省2笔钱。

这时候拿出提前准备好的素材,现场演示,同一店铺同一款产品,领券与不领券的区别

⚠注意:(可以多准备几类素材,比如,针对宝妈们,可以准备母婴类产品,准备大家经常需要用的日化产品,选优惠券力度大的,收益高的)

对方注册后,一定记得教他绑定微信登录,方便我们后期通过头像区分粉丝。

注册好后,引导加微信,让对方加我们,提高成功率。如果是我们加对方,对方有可能不通过。

参考话术:

您加下我微信,我是你的专属客服,关于领券,关于收益提现,有任何问题都可以随时找我。

第一次领券购物后,记得找我领红包,稍后我拉你进我们的福利群,群里经常有免单活动,

可以参加抽奖。

当然啦,我们在地推的过程中,肯定会遇到一些用户的问题。

例如领券买质量一样吗?

商家怎么赚钱等等

这类问题,之前已经给大家,输出专门的课程,大家可提前再去熟悉熟悉。

摆摊地推方式二:

 

【通过手机贴膜吸粉】

此方法,建议至少2人进行,相互配合,一人贴膜,另一人介绍花生日记。

【1】选择免费贴膜推广的优势:

1.成本低:跟我们地推小礼品的成本差不多;

2.价值高:我们平时送的小礼品,很容易就看出来不值什么钱。

但是,贴1张钢化膜的市场价是10-30元,而我们免费送,免费很吸引人。

很多人不知道这个,钢化膜的成本很低,这样就更加显得高大上。

3.时间充足:给对方贴膜的时候,有充足的时间,去介绍花生日记,对方的手机在我们手里,就不会那么容易,被别的东西吸引过去。

4.贴膜技巧,易学好上手,人人都可行;

5.携带方便:1张折叠小桌子、4个小凳子、1个小台灯,就可以开展了;

【2】贴膜技巧:

1.平时自己去贴膜时,看下别人是怎么贴的;

2.最主要就是把屏幕擦干净,没有灰尘;

3.膜都是对型号的,只要对齐就可以了,万一贴出来有少许气泡,用指甲用力推一下就可以了,退一万步说,这是免费的也不是专业的,有小瑕疵也没事,不过最好是给人家贴好一点,那样会起到很好的宣传作用;

4.多贴多实操,就会越来越顺手,不要有心理压力;

5.关于拿货渠道:现在手机型号有很多种,多到前期不知该去进哪些型号,不知拿多少数量。

分享给大家供参考,拿货的渠道有2种,一种是网上批发购买,另一种是实体店拿货。

建议实体店拿货更好。

(1)网上批发购买:便宜一点点、但是不方便,一是发货时间,二是网上买回来之后,一些不畅销的型号,不会给我们调换,到时都压在自己手里了。

(2)实体店拿货:稍微贵一点,货可以随时去拿,一些不好用的型号可以随时调换。

比如:有些客户下载了花生,但是因为没有型号而未贴膜,就登记一下,第二天直接去补货就给她贴上。

如果在网上买的话要等好几天,等得心都凉了,毕竟我们是通过免费,客户吸引过来的。

 

6.关于拿货技巧:

刚开始时,怎么拿货呢?

去小商场批发的地方,跟老板说拿点比较畅销的型号,我们不知道什么型号畅销,但是老板知道,对不对?

不要拿太多,每个型号拿3-5张,一边贴一边补,没有的拿个本子记一下,以此类推,第一次拿190张左右,两百多块钱,成本也不算太高;

我们有优秀的花生宝宝,一般是下午到晚上9点左右,最少也能贴40张膜,注册40位粉丝,

效果非常好,贴膜也不需要准备太多工具,操作简单。

我们很多花生宝宝都用贴膜地推法成功批量邀粉。

无论你用哪种方法我们都要记得地推的关键:放开心态,锻炼自己!

 

【二】走推

如果你实在是抢不到摊位,但是地段又特别好的话,也没关系,我们可以通过走推的方式来推广。

1.走推需要准备的物料:

花生日记服装、胸牌(带微信二维码和花生二维码),小礼品,装礼品的大袋子(背在身上),充电宝,数据线,WIFI热点等。

2.走推的推广方式:

其实跟我们摆摊,送小礼品的方式是一样的,有个小技巧,大家在走推的过程中,可以准备一个小喇叭,提前录好音(淘宝用户免费送),就不用沿路一直喊着,省时省力。

 

最好是让家里的小朋友录音,小孩子嘛,总会更加讨人喜欢。

关于礼品的选择以及话术技巧,大家都可以参照上面的内容。

 

【三】地推心态

首先,要定位准确,邀粉,是我们帮人家省钱,顺便获得商家的奖励,是完全不伤人脉的事,大可毫无压力地去推广。

 

其次,要勤开口多迈腿,本着你不认识我,我不认识你的心态,尽情发挥。

当你迈开第一步,你会遇见一个全新的自己,

之前的紧张、胆怯、担忧,都已随风而去。

我们有些粉丝,第一次地推的时候,紧张得说不出话,第2天就完全不一样了,见到人就有种主动上去推广的冲动,感觉每个人都是钱,这就是变化。

可以肯定地告诉大家,地推会上瘾。特别是对方发现,之前没用花生日记,花了很多冤枉钱,而由衷地感谢我们时,这种感觉特别棒。真的,不信,你试试

 

再重复一边,地推的秘籍就是:

张开嘴,迈开腿,收益就像自来水。

不张嘴,不迈腿,别人知道你是什么鬼?

 

一切准备就绪,就可以开始出发地推啦。机会不等人,赶紧行动起来吧!

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  • 本文由 发表于 2020年6月5日22:13:55
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匿名

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